#013 Wie deine Kenntnis über Menschen dein Business beeinflussen kann

00:00:00: Bleib gesund mit dem FIT-Team Podcast.

00:00:04: Personal Training und ganzheitliches Gesundheitscoaching steht für das FIT Team an oberster Stelle, aber nicht nur das!

00:00:11: Mit dem Businessmodell von FIT team kannst du dich als Trainerin oder Trainer selbstständig machen – auf Wunsch auch mit einem eigenen Team.

00:00:19: FIT TEAM steht für Zusammenhalt, Verlässlichkeit, für inspirierenden Austausch, Weiterentwicklung und gegenseitige Unterstützung Egal, ob fit bleiben oder fit werden.

00:00:32: Beim Fit Team Podcast bist du genau richtig!

00:00:37: Herzlich willkommen liebe Hörer bei einer neuen Ausgabe des Fit Team podcast.

00:00:43: wir haben heute der Philipp.

00:00:46: Hallo Philipp erst mal schön es zu dabei wird.

00:00:48: Hallo zusammen.

00:00:49: Wir haben

00:00:49: heute einen einen Gast der schon viele, viele Jahre in der Personal Trainer, in der Gesundheitsbranche aktiv ist.

00:01:00: Ich versuch mit ihm schon seit einem Jahr irgendwie was auszumachen und ich war bei ihm schon mal zu Gast in seinem Podcast und jetzt ist er bei uns zu Gast.

00:01:11: Wir freuen uns sehr!

00:01:11: Eginhard Kies ist unser Gast heute und bevor der Eginhart vielleicht selbst zu sich kurz noch etwas sagen kann oder auch ergänzen kann Was ich, wie ich ihn vorstelle würde ich gerne aus meiner Erfahrung, aus meiner Vergangenheit kurz was zum Eginhardt sagen.

00:01:31: Weil Eginhart ist seit neunundzwanzig Jahren meine ich in der Branche.

00:01:35: Ich bin seit sechs und zwanzig Jahre Und jetzt könnt ihr euch vorstellen wir waren zu einer Zeit aktiv.

00:01:40: Da hat man Personal Training noch erklären müssen was das denn eigentlich isst.

00:01:45: Ja und die meisten haben dann gesagt ja du trainierst doch bestimmt mit Hollywoodstars.

00:01:50: Und ich habe Eginhardt neunundzwanzig Jahre lang beobachtet und hab ihn sehr respektiert.

00:01:59: Er hat mich sehr inspiriert, Eginhart hat Bücher geschrieben, ist sehr bekannt in der Branche, ist Personal Trainer Business Coach, hat viele Ausbildungen gemacht, hat einen Verband außer... Ich sag jetzt was Falsches vielleicht sogar Einfluss gehabt auf mehrere Personal Trainer Verbände Und hat sich irgendwie, das war immer so meine Wahrnehmung nie klein kriegen lassen.

00:02:22: Und komischerweise sind wir erst zu seit ich glaube zwei drei Jahren haben ein bisschen mehr Kontakt miteinander und haben einen Schade eigentlich dass es nicht schon vorher mal geklappt hat weil wir sehr ähnlich ticken in meiner Wahrnehnemung.

00:02:37: Wir haben sehr ähnliche Ansichten Und das ist das, was ich zu Eginhardt sagen kann.

00:02:44: Er ist eine Bereicherung für unsere Branche und deshalb freue ich mich, dass du dir heute die Zeit genommen hast.

00:02:51: Worüber wir genau mit dir sprechen werden wir gleich sagen... Das war ja jetzt schon sehr viel!

00:02:55: Darüber könnte man ja schon sehr lange sprechen.

00:02:57: Magst Du das kurz ergänzen?

00:02:59: Erst mal herzlich willkommen!

00:03:02: Herzlich willkommen lieber Henning, herzlich willkommen lieber Philipp.

00:03:06: Danke für die Ehre, die ich hier zuteil haben darf bei euch im Podcast zu sein.

00:03:11: das freut mich sehr!

00:03:12: Ich bin auch sehr gespannt natürlich dann auf die Ausstrahlung der Folge und es ist für mich immer wieder eine Freude auch über den Beruf, über mein Werdegang Das, was unsere Arbeit ausmacht, sprechen zu dürfen.

00:03:26: Und wenn ich etwas ergänzen darf – erst mal lieben Dank für die sehr herzlichen und sehr wertschätzenden Worte Henning!

00:03:34: Dann möchte ich ergänze das Ich hatte ja am ersten Juni, der ist mein neunundzwanzigjähriges Jubiläum.

00:03:41: Wie du gerade sagst als wir losgelegt haben, musst mir nicht nur den Berufbuch stabilen oder erklären was wir machten, sondern es gab für mich damals ja gar nicht die Perspektive.

00:03:50: das wirst du in neunundzwanzig Jahren noch machen.

00:03:52: Ich war ja arbeitsloser Diplom Sportlehrer im Reha-Bereich und dachte mir, dass machst Du jetzt mal?

00:03:58: Und dann machst Du irgendwann wieder irgendwie in der Klinik etwas oder in einer Therapiepraxis was weiß dieses Berufsbild nicht gab!

00:04:06: Heute sage ich nach neun und zwanzig jahren, ich bin so unendlich dankbar, dass sich über diese Geschäftsidee gestolpert bin Brenne immer noch nach neunundzwanzig Jahren für diesen Beruf, weil wir einen ganz besonderen Schatz haben.

00:04:19: Und das ist auch das was ich hoffe, was euer Podcast mit nach draußen transportiert.

00:04:25: Wir haben die Möglichkeit in diesem Beruf auf einem Level, auf einem Niveau zu arbeiten.

00:04:33: Das ist für mich einzigartig.

00:04:34: also es gibt es kaum irgendwo.

00:04:36: wo kannst du dir deine Klienten raussuchen in Anführungsstrichen?

00:04:39: Wo wirst Du Dir Wenn du es richtig machst, ein Verhältnis aufbauen, dass du nur mit Menschen zusammenarbeitest die dich mögen und die du magst.

00:04:46: Und dann dabei noch Hand auf's Herz gutes Geld verdienen kannst!

00:04:51: Das ist etwas wofür ich brenne und was auch sehr gerne und leidenschaftlich an die Kollegen nach da draußen kommuniziere wird mit diesem Berufsbild mit Ernsthaftigkeit euren Fokus und ihr werdet einfach Entschuldigung einen geilen Beruf haben.

00:05:06: Und das ist das, wofür ich stehe, brenne und was ich heute gerne noch mache.

00:05:11: Deswegen freue mich bei euch zu sein!

00:05:13: Das ist im Prinzip auch das, was du jetzt selbst so ergänzt hast, was dich auch ausmacht wie ich finde.

00:05:19: wenn Menschen irgendwie über dich reden sagen sie du bist immer am Zahn mehr Zeit und äußerst dich auch kritisch zu bestimmten Dingen.

00:05:26: Worum geht es uns heute mit dir?

00:05:28: Wir haben das jetzt schon ein bisschen rausgehört.

00:05:30: Du hast eine Menge Erfahrung, du hast eine menge Menschenkenntnis.

00:05:34: Du hast auch festgestellt, dass du irgendwann deinen Wunschkunden anziehen möchtest und haben möchtes.

00:05:41: Und uns geht es im Prinzip wie diese Kenntnis, diese Menschenkenntnis die du so erlangt hast in den letzten Jahren, wie die natürlich auch positiv Einfluss auf dein Business hat.

00:05:52: Dazu gehören natürlich auch Elemente aus deinem Leben weil jemand der gut im Business ist und mit Leidenschaft der hat immer seine persönlichen Elemente mit involviert.

00:06:02: ja Ich habe einen guten Impuls, als du das eben ergänzt hattest.

00:06:13: Dadurch, dass wir uns ja noch nicht so kannten habe ich immer mal wenn ich Kollegen in der Branche gesehen habe dann war das weitestgehend.

00:06:19: So ja den Egin hat den kenne ich auch.

00:06:21: Ja super Typ.

00:06:22: und dann gab es aber auch manchmal Leute dabei die gesagt haben er ist aber auch schon ganz schön hart.

00:06:28: Und das gleiche haben wir auch immer mal als Feedback bekommen bei Fit Team.

00:06:34: Ich hab mir Gedanken darüber gemacht wieso das vielleicht auch Menschen zu sehen?

00:06:39: Das war eben schön rauszuhören aus deinem aus deiner Ergänzung, weil du einfach aus meiner Sicht ähnlich wie wir auch kritisch mit Dingen umgehst.

00:06:48: Wenn einfach Dinge da draußen sind die einfach keinen Sinn machen in unserer Branche und das fühlst Du und das nimmst Du wahr dann sagst Du es offen und ehrlich!

00:06:59: Und das kann natürlich schon mal sein dass das den einen oder anderen nicht gefällt Und da haben wir ähnliche Erfahrungen gesammelt.

00:07:06: Würdest du das auch sagen, dass das so sein kann?

00:07:09: Dass man dann auch mal aneckt wenn man einfach grunderlich ist bei uns in der Branche schon oder?

00:07:18: Also natürlich will ja niemand hören, dass es gegebenenfalls Probleme gibt und da geht es schon los.

00:07:25: ich weiß noch sehr genau einen meiner ersten Klienten.

00:07:29: zu dem kam ich es war neunzehntneunundneinzig mit wirklich einem ernsten Problem.

00:07:34: Ich hatte eine Klage auf dem Tisch über zwanzigtausend D-Mark, weil ich Bockmist gebaut habe.

00:07:40: Damals war man ja noch naiv und hat Blödsinn gemacht – also ist manchmal heute auch noch – und mit zwanzichttausenden D-Mark Klagen.

00:07:49: das war wirklich ein Thema für mich!

00:07:51: Und ich kam zum Training, ich war aufgeregt, es waren Mittwoch früh weiß ich noch, weil Dienstagabend in meinem Faxgerät diese Klage steckte Und wir liefen los und ich sagte zu meinem Klienten, ich habe ein Problem.

00:08:06: Dann passierte erst mal eine Minute lang nichts und dann sagte er zu mir Herr Kies, Probleme sind Chancen im Arbeitsmantel!

00:08:16: Und dann dachte ich mir was für ein demlicher Spruch?

00:08:18: Ich hab'n

00:08:18: Problem!".

00:08:19: Das Entscheidende ist, ich habe dadurch aber viel lernen dürfen.

00:08:23: Ich denke heute nicht mehr in Problemen sondern wenn in Herausforderungen und das was du gerade beschreibst.

00:08:28: niemand will Probleme hören.

00:08:30: Herausforderung ist schon mal ein bisschen ein anderes Wort Aber in den sozialen Medien wird uns ja die ganze Zeit suggeriert wie super easy es ist als Personal Trainer als Personal Coach.

00:08:40: Ich weiß nicht wieviel Kahr im Monat zu verdienen Und dass ständig und regelmäßig Und es ist alles total einfach und das ist eben nicht.

00:08:49: Ich sehe meine Aufgabe als Business Coach auch ganz klar darin, über die Schattenseiten zu sprechen.

00:08:57: Hand aufs Herz Henning!

00:08:58: Wir sind so lange im Business.

00:09:00: wie viele Trainer, wie viele Kollegen oder Kolleginnen kennst du denn noch aus deinen Anfangsjahren?

00:09:07: Die heute immer noch in Business sind hauptberuflich damit Geld verdienen?

00:09:12: da wird die Luft ziemlich dünn.

00:09:15: Gründe, warum es heute nicht mehr so viele gibt.

00:09:17: Warum viele Trainer nach drei, fünf, zehn vielleicht fünfzehn Jahren aussteigen?

00:09:22: und darauf müssen wir aufmerksam machen?

00:09:25: Ihr mit eurem Podcast und mit euren Business wie ihr agiert mit eurer Kollegen.

00:09:29: und genauso sehe ich darin auch meine Aufgabe damit die Trainer mit einem realistischen Blick sich diesen Beruf widmen.

00:09:36: aber wenn sie das tun und wenn Sie dann mit einer hohen Professionalität und Klarheit und Struktur rangehen Dann haben sie echt was Tolles in der Hand.

00:09:45: Egen hat das vorhin so schön gesagt, dass wenn man es richtig aufbaut auch von der Grundstruktur her.

00:09:52: Dass wir mit den schönsten Beruf haben können, denen's gibt gerade in der Zusammenarbeit mit den Menschen.

00:09:57: und was mir so in Erinnerung geblieben ist aus deinen Posts Reels wo man dich dann auch immer regelmäßig sieht, dass du gesagt hast, dass jeder seinen Wunschkunden anziehen kann.

00:10:07: Was natürlich eine Grundvoraussetzung ist um dem Beruf lange durchführen zu können, lange dann auch mit Freude dabei sein.

00:10:14: Vielleicht magst du es den Hörern mal ein bisschen genauer erklären, wie das funktionieren kann.

00:10:18: Das hört sich also traumhaft schön an – ich gehe nach draußen und ziehe meine Traumkunden an, drehe mich im Kreis und dann kommen sie!

00:10:24: Aber was steckt dahinter?

00:10:26: Wie meinst du das?

00:10:29: Also das hört sich mit Sicherheit traumhaft an.

00:10:33: jedoch ist eine große Herausforderung, dass es wirklich die Extrameile gehen.

00:10:38: Dass man sich intensiv mit seiner Zielgruppe und vor allem mit sich selbst auseinanderzusetzen kritischen Blick auf sich selbst durchs Leben zu gehen.

00:10:49: und ich hoffe ihr gebt mir den Raum, dass ich kurz eine Erfahrung teilen darf wie ich zu dem Punkt gekommen bin das ich verstanden habe.

00:10:57: irgendwas läuft nicht gut.

00:10:59: Ich war zwölf Jahre im Business, ich glaube ich hab ziemlich gutes Geld verdient... ...ich war ausgebucht und stellte aber immer wieder fest naja Hand auf's Herzeggen hat nach drei nach sechs Monaten vielleicht mal nach einem vielleicht auch mal nach zwei Jahren hören die Menschen auf die mit dir trainieren.

00:11:15: Oder es kommt jemand, der sagt Mensch hier ich will jetzt nicht in Urlaub fahren in den Herbst fern sondern ich investiere das Geld vom urlaub in sie und dann war er ja auch wieder weg.

00:11:24: Das heißt als ich waren so im ständigen Akquise Thema trennen dass die eine Seite, die andere Seite ist.

00:11:30: Ich kam kurz vor Weihnachten, zu einem Klienten mit dem ich fast zwei Jahre zusammen trainierte damals für hundertzwanzig Euro netto die Stunde mit seiner Frau im Anschluss.

00:11:40: Die haben also pro Trainingseinheit sagen wir mal so circa dreihundert Euro nettu Umsatz gemacht.

00:11:47: Pro Trainingseinhalt!

00:11:50: Bei vier Trainings im Monat reden wir über twelvehundert Euro.

00:11:52: Das Geld war nie ein Thema!

00:11:54: Ich komme zum Training und werde wie immer freundlich begrüßt, dann sagt ihr der Klient zu mir Herr Kies meine Frau und ich haben eine Bitte an sie.

00:12:04: Wir haben einen Tennis Trainer da kostet fünfzig Euro, wir haben einen Golf Trainer der kostet sechszig Euro Und wir wünschen uns dass Sie sich zukünftig an diese Honorare anpassen.

00:12:16: Und ich weiß noch wie heute, das war wie so eine Guillotine die in meinen Nacken schlug.

00:12:20: Ich wäre am liebsten gegangen den Mut hatte ich nicht oder was entsprechend selbst wusste es darauf zu antworten.

00:12:28: Ich habe mich dann irgendwie durch das Training gekämpft und hab gestammelt.

00:12:32: ich mache mir Gedanken darüber wohlwissend in dem Moment schon dass ich niemals und das ist vermutlich das einzige was sich in meinem Business immer richtig gemacht hat von Anfang an ich werde niemals über mein Honorat diskutieren Und ich hab ihn dann erklärt beim nächsten Training, warum mich nicht anpassen werde an das Honorar.

00:12:52: Ich habe mich aber gefragt was triggert dich eigentlich jetzt so?

00:12:55: Weil ich bin wirklich stink auf Entschuldigung!

00:12:58: Ich bin stink sauer nach Hause gefahren.

00:13:00: Das hat mich emotional extrem bedrückt und belastet.

00:13:06: Die haben die Zusammenarbeit beendet und nochmal das waren ja keine... ...Entschuldigungen Blödmänner oder unsympathische Menschen überhaupt nicht.

00:13:18: Ich stellte dann fest, Herr Elginhardt das was dich triggert ist fehlende Wertschätzung und fehlender Dankbarkeit und somit kam ich dann auf den Gedanken und das meine ich eben mal mit sich selbst kritisch auch umgehen.

00:13:32: hast du denn jemals in einem kennenlernen Gespräch ausgedrückt worum es auch dir geht?

00:13:40: Ich war ja immer in so einer Bittstellung bitte lieber Klient trainieren mit mir.

00:13:45: Ich brauch dein Geld, jetzt hab ich eine junge Familie und so weiter und sofort.

00:13:50: Aber ich habe selten von mir was eingebracht.

00:13:53: unter welchen Voraussetzungen kann ich denn am besten performen?

00:13:56: Unter welchen voraussetzung kann ich den das beste Personal Training für diesen Klienten

00:14:00: bieten?".

00:14:01: Und es kann nicht nur wenn wir uns auf Augenhöhe begegnen Wenn Wertschätzung und Dankbarkeit da ist.

00:14:06: Das sind zwei meiner drei wichtigsten Unternehmerischen werden.

00:14:11: Ich betone unternehmerische Werte und damit hatte ich mich nie auseinandergesetzt.

00:14:15: Und als ich das gemacht habe, was sind meine Werte wofür mein Unternehmen steht?

00:14:21: Wofür die Person eigen hat keys mit seinem Personal Training Konzept steht?

00:14:25: Und dann kam mit Sicherheit hinzu meiner Ausbildung zum Res Motivation Profile Master also sprich Als ich verstanden hab dass es Lebensmotive gibt und unterschiedliche Ausprägung eine unterschiedliche Wahrnehmung haben.

00:14:39: daraufhin habe ich meine Kommunikation geändert, mein Kennenlernengespräch überdacht.

00:14:45: Aber nicht etwa manipulativ!

00:14:47: Das ist mir immer ganz wichtig.

00:14:48: Ich will nicht manipulieren im Gespräch sondern ich will dass der gegenüber das Gefühl hat... ...das klingt gut?

00:14:55: Der passt zu mir oder?

00:14:57: Boah Verbindlichkeit Herr Kies wie ich muss da regelmäßig trainieren zweimal die Woche und Absagen es auch nicht.

00:15:03: so dolle finden sie.

00:15:04: Und wenn ich absage kurzfristig dann berechen Sie mir das.

00:15:07: boah nee das ist mir alles viel zu verbindlich.

00:15:10: Der wird sich ja gegen mich entscheiden.

00:15:11: Und das ist gut so, weil ich habe ja sonst nur Stress wenn der immer kurzfristig absagt und dann auch nicht die Einheit übernimmt.

00:15:19: Und als ich diese Kommunikation hab einfließen lassen Philipp um deine Fragefinale zu beantworten hat sich ein Gesprächsfluss ergeben dass der gegenüber der sich für mich entschieden hat bis heute trainiert.

00:15:33: Es waren alles Volltreffer!

00:15:36: Schön schön danke dir.

00:15:38: Vielleicht noch mal entschuldige, den am Ende zu sagen.

00:15:43: Das ist nicht einfach!

00:15:45: Das war ein Hatterweg und das ist eine lange Sicht mit sich beschäftigen und auch mit dem Thema Kommunikation, Verkauf logischerweise und zwischenmenschlichen Umgang miteinander.

00:15:57: Voll danke dir, weil er fand ich jetzt super spannend was du gesagt hast.

00:16:01: Weil genau darauf wollte ich mit meinem Schnippelchen so ein bisschen wie ich es in der Frage formuliert habe man geht raus dreht sich im Kreis und die Kunden kommen schon auf einen zu.

00:16:08: Wie du sie auch gesagt hattest ist häufig so in der Social Media Welt einem verkauft wird ja Es ist der Traumberuf Ja aber am Ende muss etwas dafür tun Man muss seine Strategie anpassen man muss unternehmerische Werte definieren man muss gewisse Anpassungen in der eigenen Kommunikation, in der herangehensweise ändern um dann sich diese Wunschkundschaft Stück für Stück aufzubauen.

00:16:31: Es ist eben nichts was ich eränder jetzt mein Mindset.

00:16:34: Ich glaube einfach dran und dann kommen die Kunden.

00:16:36: und deswegen fand es ganz toll dass du jetzt auch praktisch Ja, wenn ich sagen Tipps sondern einfach dazu angeregt hast.

00:16:42: Es muss wirklich auch im Kopf von einem selbst etwas passieren in täglichen unternehmerischen Handeln und nicht nur es soll nicht nur der Wunsch da sein weil nur mit dem Wunsche alleine passiert dann auch recht wenig

00:16:52: Toll.

00:16:53: Lass uns doch mal vielleicht auch ein paar Beispiele nennen, dass wir vielleicht auch einen paar Hörern, die das interessiert, ein paar Tipps mitgeben können!

00:17:02: Du hast jetzt bei dem was du gesagt hast sind sofort ein paar Impulse bei mir hochgekommen.

00:17:07: Wir geben auch viel an Trainer weiter und Coaches weiter Von dem, was du gerade gesagt hast.

00:17:13: Das Schöne war zum Beispiel ich bitte nicht mehr darum dass man mit mir trainiert.

00:17:17: wir versuchen unseren Coaches zu vermitteln.

00:17:20: wenn es darum geht das du dich auch selbst präsentierst selbst verkauft dann ist es ganz wichtig von bieten anstatt bitten zu sprechen.

00:17:28: ja und das ist sehr ähnlich Wir vermitteln unseren Coaches auch und das hast du eben auch ähnlich vermittelt.

00:17:36: Wenn ein Personal Coach da draußen aktiv sein möchte, sollte er seine Werte kennen.

00:17:42: Genauso sollte er – das passt zu Werten – auch seinen Warum-Kennen!

00:17:46: Warum sollte man mit mir trainieren?

00:17:49: Warum ist das Training für mich

00:17:51: interessant?!

00:17:51: Wir sind gerade in einem Coaching mit einem unserer Trainer der seit Jahren bei uns schon Trainer ist und der auf uns zukam und gesagt hat Ich habe einfach das Thema in der Kommunikation.

00:18:03: Ich bin echt ein guter Coach, wenn ich die Leute kenne, dann lege ich los.

00:18:08: Dann bin ich in meinem Metier und fachlich top!

00:18:13: Aber im Erstgespräch – wir sitzen ja vielleicht anders als bei anderen Coaches – haben eine Betreuerin oder Verkäuferin, die mit unserem Trainer bei einer Kundenanfrage sitzt Und da sagt der Trainer dann halt, ich kann auf so viele Fragen einfach nicht gut antworten.

00:18:32: So die gängigsten ja lieber Coach warum hast du Erfahrung?

00:18:36: Was macht dich aus?

00:18:37: Warum bist du ein guter Trainer?

00:18:40: Und dann kommt er ins Stammeln.

00:18:41: und das sind genau diese Dinge, die man üben sollte.

00:18:45: Und es passt total zu deinen Menschenkenntnis-Themen oder Profil-, Menschenprofilthemen.

00:18:52: Da kommen wir aber nachher auch noch draufzusprechen.

00:18:54: Hast du das denn in deinen Business Coachings auch so?

00:18:57: Dass du die Kommunikation sehr stark in den Vordergrund rückst?

00:19:01: für Personal China?

00:19:08: Bevor ich direkt die Frage beantworte, noch eine Anmerkung zu deinem Warum zur Formulierung.

00:19:14: soll ich mit diesen Trainer trainieren.

00:19:17: Das ist ja wichtig, dass wir diese Frage dem Klienten gegenüber beantworten können und ich finde in diesem Zusammenhang auch die Frage immer sehr wichtig und das sage ich zu jedem im Business Coaching.

00:19:27: bezogen auf deine Frage bevor du loslegst als Personal Trainer zu arbeiten fragst du dich bitte selber warum Willst du als Personal Trainer arbeiten?

00:19:38: Wenn du dein eigenes Warum nicht kennst, brauchst du gar nicht anfangen.

00:19:41: Weil dann kannst du auch nicht die Frage beantworten warum sollen sie mit mir trainieren?

00:19:45: Das finde ich was ganz wichtig ist und was ganz wertvoll ist was du gesagt hast dieses Warum-Kleeren.

00:19:50: Und zum Thema Kommunikation.

00:19:52: Es gibt ja drei Dinge die ich heute anders machen würde wenn ich nochmal loslege.

00:19:56: das erste ist Positionierung klare Positionierung, nicht die eierlegende Wollmichsau, die ich damals war.

00:20:02: Zweitens eine wenn ich eine klare positionierung habe kann ich ja auch klarer kommunizieren.

00:20:07: da kann ich doch viel überzeugender auftreten wofür ich stehe was sich besonders kann vermutlich aufgrund meiner kompetenzen die ich habe und damit kann doch der gegenüber feststellen mensch Der Henning, der Philipp, die bieten mir genau den Nutzen an, den ich brauche.

00:20:23: Damit ich was für meine Gesundheit tue und meinen Schmerz wegbekomme oder wie auch immer.

00:20:28: Also die Kommunikation ist für mich ein ganz entscheidender Faktor.

00:20:32: Und Hand aufs Herz in der Regel lernen wir ja darüber wenig.

00:20:35: also Ich habe zumindest in meinen Ausbildungswegen darüber gar nichts gelernt Und das halte ich heute für einen ganz, ganz wichtigen Faktor.

00:20:43: und damit meine ich jetzt nicht nur das Verkaufen sondern wirklich das klare Kommunizieren.

00:20:48: Rhetorik also auch gut reden können ohne irgendwelche Füllwurte es Schmatzer oder was auch immer ständig ins Gesicht fassen müssen oder solche Achsel-Schweißberge zu haben, mit den Füßen rumzuzuzabeln.

00:21:05: Sondern eine souveräne Kommunikation.

00:21:08: Das ist ja das was der gegenüber erleben will, der Klient, der hundertzwanzighundertfünfzig Euro die Stunde bezahlen soll und deswegen bestimme ich dir vollkommen zu.

00:21:17: Kommunikations ist A und O ein ganz wichtiger Bestandteil.

00:21:22: Also ein Gespräch mit Egen hat kommen mir immer so viele Ideen.

00:21:24: Ich hätte jetzt irgendwie fünf Fragen gleich, aber ich versuche das zu sortieren.

00:21:28: Das was du jetzt gerade gesagt hast passt auch total zu dem Thema von vorhin.

00:21:33: Du meintest wenn ich mal in meine Vergangenheit schaue wie viele Trainer sind da noch wirklich erfolgreich und das passt auch so ein bisschen zusammen mit der Kommunikation glaube ich.

00:21:44: Ich kann mich erinnern dass man damals sehr viele Kunden an fragen übers Internet über Google bekommen hat.

00:21:51: Das hat sich, das war damals als ich in Hamburg gelebt habe und angefangen habe als Personal Trainer.

00:21:57: War das recht simpel noch?

00:21:58: Eine Internetseite hinzimmern ein bisschen Suchmaschinenoptimierung und dann läuft es schon!

00:22:03: Und einige von denen die das sehr clever aus dieser Zeit angestellt haben und das gemerkt haben dass sie gut positioniert sind und auch gut positionieren bleiben sollten und was mit viel Arbeit zu tun hat Die sind tatsächlich noch da, aber wie du sagst es sind wirklich sehr wenige.

00:22:21: Und das hat sich einfach unglaublich viel verändert auch im Marketing.

00:22:24: aus unserer Sicht.

00:22:26: Es reicht halt heutzutage eben nicht mehr aus außer man hat Glück in einer Region und ist im Internet ganz alleine unterwegs was eher selten ist im Moment in Deutschland.

00:22:36: Wenn du dir einfach eine Internetseite basteln lässt und vielleicht auch ne gute Suchmaschinenoptimierung Dann heißt das noch lange nicht, dass die Kunden dort reinkommen.

00:22:46: Sondern du brauchst auch andere Möglichkeiten.

00:22:49: Du solltest präsent sein ohne die Internetseite bei dir in der Region.

00:22:54: Solltest gutes lokales Marketing machen und dazu gehört einfach auch eine sehr gute Kommunikation.

00:23:01: also das passt natürlich da schon ein bisschen.

00:23:03: dazu würdest du auch sagen, dass sich der Markt verändert hat und das viele einfach aus den alten Zeiten jetzt unabhängig von der Internetseite, dass die einfach ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten nicht auf die aktuellen Wünsche der Kunden angepasst haben?

00:23:23: Also zum einen erstmal die Bestätigung.

00:23:27: Das Internet hat sich tatsächlich geändert und auch nicht das Suchverhalten der potenziellen Interessenten, sondern wenn Sie heute über Google und ähnliches oder über KI suchen und dann auf eine Internetseite kommen, legen sie einen anderen Maßstab an.

00:23:42: Du sagtest früher haben wir uns irgendwas zurecht gebastelt, stimmt?

00:23:46: Heute muss dort ein deutlich höherer Anspruch.

00:23:49: da sein, deswegen rad ich auch immer ab so was selbst zu basteln.

00:23:53: Das ist das eine.

00:23:54: die Internetseite halte ich weiterhin für ganz, ganz wesentlich weil es ja meine Wettvisitenkarte ist.

00:24:00: und der zweite Punkt den du gesagt hast und den ich ganz fett unterstreichen möchte ist Ich muss regional mich bekannt machen!

00:24:12: auftreten.

00:24:13: Ich muss regional wahrgenommen werden und das ist viel, viel günstiger finanziell als versuchen über Social Media und Co mir irgendein Instagram Facebook LinkedIn Profil aufzubauen worüber ich dann einen regelmäßigen Kundenfluss habe.

00:24:30: Und da bin ich davon überzeugt.

00:24:33: und ja ich weiß dass es eben so ein kritischer Punkt meiner Person Da bin ich zu sehr old school.

00:24:38: in meinem Denken kriege ich immer wiederzuhören.

00:24:40: Wenn ich dann aber mal mit den Kollegen das durchrechne, was kostet mich ein Online-Marketing um bei Instagram und Co nennenswerte Anfragen zu haben die dauerhaft trainieren?

00:24:51: Mit mir eins zu eins.

00:24:52: Darum geht es ja!

00:24:53: Und nicht einmal irgendein Paket kaufen und dann weg sind sondern regelmäßig Umsatz machen.

00:24:58: und für mich idealerweise Jahre Jahrzehnte Wenn ich dieses Investment mal kalkuliere für Online-Werbung und für mein regionales Marketing bei euch unten am Bodensee, bei mir in Bergisch Gladbach.

00:25:14: Dann werde ich ganz schnell feststellen dass das in keinem Verhältnis steht wenn ich mich ob nun regional in einem mich vernetze mit anderen Selbstständigen oder zu einem Stadtfest gehen wie der Florian das jetzt gerade berichtet hat aus dem Oberbergischen da gibt es in seinem Ort ein geplantes Stadtfest.

00:25:33: Wenn man da mit dem Bürgermeister einfach ins Gespräch geht und sagt, Mensch wir können ja vielleicht auch ein Thema Gesundheit machen oder meinetwegen jetzt bei der Hitze gibt es genügend Themen die man einbauen lassen kann dann stieß er dort auf.

00:25:45: Oh

00:25:46: das klingt aber interessant!

00:25:48: Lassen Sie uns mal überlegen was wir da machen können?

00:25:50: Dann kann es sein dass ich auf einmal in so einem Stadtfest nicht nur meinen eigenen Stand habe sondern vielleicht gibt's noch irgendeine Showbühne und dann kann ich dort einen kurzen Vortrag halten oder was auch immer.

00:26:04: Ich weiß, jetzt werden viele Trainer denken ja aber das ist so überhaupt nicht mein Ding.

00:26:10: Vielleicht muss man dann mal raus aus seiner Komfortzone und Dinge machen die man bisher nicht gemacht hat wenn man Klienten braucht.

00:26:16: Und genau das sehe ich als Erfolgsfaktor in Zukunft regional im Marketing Bereich auch aktiv zu sein und hand aufs Herz wie auch immer Die Empfehlung das Beste, was ich bekommen kann.

00:26:31: Wir hatten gerade am Freitag letzte Woche ein regionales Trainertreffen hier aus dem Raum NRW und da war der Michael Degel mit dabei.

00:26:38: den kenne ich seit zwanzig Jahren.

00:26:40: Und der Michael hat eine unterirdische Internetseite.

00:26:44: Den findet man gar nicht in den sozialen Medien, gar nix und er ist ausgebucht.

00:26:48: Warum?

00:26:49: Weil er wenn er denn Klienten braucht von einem anderen Klientin sofort eine Empfehlung bekommt.

00:26:54: Sofort!

00:26:55: Um dem zufolge auch das wird ja immer wieder kritisch Betrachtet.

00:26:59: Empfehlungsmarketing, so ein Blödsinn funktioniert sowieso nicht.

00:27:03: Also für mich funktioniert das seit fifteen Jahren sehr erfolgreich!

00:27:08: Das Image ist auch, glaube ich, eine der ersten Dinge die man lernt im Verkauf oder einer guten Marketing Ausbildung.

00:27:15: Dein eigenes Image ist ganz wichtig!

00:27:17: Ich habe gerade geschmunzelt Philipp als es um Social Media ging und Egin hat sieht das ja ähnlich wie wir wenn nicht gleich.

00:27:24: Der Philipp ist bei uns so der zahlen Datenfaktenmensch und wenn es um Marketing geht dann sagt der Philipp manchmal zu mir warum stecken wir da noch so viel Energie rein?

00:27:34: Und irgendwann hat er mal ganz salopp so gesagt Sag mal, wenn du mal deine Kunden durchgehst, Henning.

00:27:39: Sind die wirklich auf Social Media tagsüber?

00:27:42: Haben sie überhaupt die Zeit dazu?

00:27:44: Habe ich schon da gesessen und gedacht, eigentlich habe er ja nicht unrecht!

00:27:49: Also es kommt natürlich auch auf die Zielgruppe an.

00:27:51: Klar machen wir auch Social Media Arbeit wie du auch um diese Visitenkarte wie die Internetseite.

00:27:58: Aber am Ende des Tages war das natürlich sehr einleuchten, was dir Philip gesagt hat dort.

00:28:03: Genau und auch noch ergänzend also, was wir für uns aus den letzten Jahren ganz speziell nach Covid... Also für mich gibt es einfach in der Zeitrechnung unserer Branche so bisschen einen Vor-Covid oder Nach-Covid Und Social Media hat für mich ganz klar den Nutzen, dass du ja zu schön beschrieben hast, das eigene Brandbuilding, nennt man das Image, nennen wir einfach auch Ja, einen Kundenstamm auch zu Fans zu machen.

00:28:29: Was ja von vielen ganz klaren Ziel sein sollte.

00:28:32: Dafür bietet sich Social Media sehr gut an.

00:28:35: Social Media hat die Möglichkeit... Du kannst Fragen beantworten, die du dir davor selbst stellst.

00:28:39: Wo hat man diese Chance?

00:28:42: Aber tatsächlich zum Neukunden gewinnen bzw zur Akquise eigentlich aus unserer Sicht Social Media wirklich nicht mehr gut.

00:28:52: Da ist auch mittlerweile einfach zu einer Bubblewur, die in ganz vielen Bereichen nur noch KI gesteuert ist.

00:28:58: Das macht es natürlich dann extrem schwierig – wie du es mir darum so schön gesagt hast vorallem – die Positionierung, die vor zwei, drei, vier Jahren deutlich besser möglich war auch auf Social Media, ist mittlerweile kaum noch möglich und wenn ich nicht mehr eine klare Positionierung habe dann ist es natürlich auch schwierig am Ende das auszudrücken was ich möchte.

00:29:17: Und dann bietet sich wirklich nur noch die Plattform um irgendwo zu zeigen was gerade los ist aber tatsächlich da ein strukturiertes Marketing hin dazu packen sehr, sehr schwierig.

00:29:29: Ich möchte gleich zum Thema Menschentypen nochmal kommen, weil das ist noch ein ganz wichtiges Thema und ich möchte das Ganze mit einem Thema starten.

00:29:40: oder eine Aussage von vielen Menschen bei unserem Netzwerk.

00:29:45: Und ich weiß dass du diese Aussage auch häufig bekommst hast du auch über Social Media und in deinen Podcasts schon häufig gesagt.

00:29:54: Und das ist, wenn wir mit Standorten bei uns oder auch mit Trainern sprechen und sagen ja wie sieht es denn aus?

00:30:01: Mit deinem Klienten nach den ersten Monaten des Trainings?

00:30:05: einige haben ja auch Trainingspakete dann gekauft oder so je nachdem was man für ein Modell hat.

00:30:11: Dann gibt's manchmal die Aussage von Trainern Ja, ich kann mir nicht vorstellen dass der Kunde weiter bucht weil ich glaube nicht das er sich das nochmal leistet.

00:30:21: Und dann stellen wir meistens die Gegenfrage hast du ihn denn schon mal gefragt?

00:30:27: Weißt du das, dass er das überhaupt nicht bezahlen möchte?

00:30:33: und dann sagen viele nee.

00:30:35: aber das kann ich mir vorstellen.

00:30:38: Das ist für uns in den letzten Jahren ein Grund gewesen, dass wir uns auch viel mit Menschentypen beschäftigt haben.

00:30:47: Weil das für uns klar war.

00:30:48: wenn ein Coach diese Annahme hat, diese Wahrnehmung dann wird er das auch nach außen ausstrahlen ja?

00:30:56: Wenn er das Gefühl hat ich bin nicht wertig genug Und mein Klient wird wahrscheinlich nicht mit mir weiter trainieren.

00:31:03: Dann strahle ich das aus!

00:31:05: Ich sollte davon überzeugt sein, ich muss vielleicht sogar um dieses harte Wort zu nehmen... ...ich muss davon überzeugт sein dass mein klient mit mir bis ans Ende meines Lebens oder seines Lebens trainieren wird.

00:31:18: dann werde ich auch so strahlen und werde auch das ausstrahlen.

00:31:22: Siehst du es genauso?

00:31:27: Du sprichst viele Ebenen an Henning.

00:31:30: Ich greif mal den ersten Gedanken auf Wenn ich als Trainer mir denke, jetzt habe ich mit Herrn Müller trainiert.

00:31:38: Er hat gerade ein Paket gekauft und das ist nächste Woche zu Ende.

00:31:41: Der wird ja sowieso nicht verlängern.

00:31:43: Dann wird genau das passieren.

00:31:45: Genau!

00:31:45: Und ich bin wirklich nicht esoterisch.

00:31:47: aber gesetzte Anziehung ist nun mal so wie du sagst?

00:31:49: Ich strahle das nach außen aus.

00:31:52: unterschwellig kann es sogar sein dass mein Klient wahrnimmt der Kies hat gar kein Interesse mit mir weiter zusammenzuarbeiten und dann würde er auch nicht verlengern.

00:32:02: Das ist der erste Fakt.

00:32:04: Wenn ich so etwas denke, dann muss ich mich damit beschäftigen.

00:32:06: warum denke ich das denn überhaupt?

00:32:09: Das zweite was du gesagt hast naja ähm Ich glaube finanziell kann oder will er sich das gar nicht leisten.

00:32:17: Woher soll ich das den wissen?

00:32:19: also weiß ich denn wirklich was meine Klienten verdienen?

00:32:23: Ich habe das vor geraumer Zeit mal in einem meiner Podcast thematisiert Weißt Du Was Deine Klientinnen Verdienen?

00:32:29: Also Ich bin dankbar, dass ich zumindest bei meinen Klienten vielleicht nicht aufheller und wenn ich das alles weiß.

00:32:35: Aber in ganz groben Zügen definitiv!

00:32:38: Und dem zufolge auch abschätzen kann ob die sich mich leisten können dauerhaft oder nicht.

00:32:43: Weswegen ich auch beispielsweise das Kennlernen gesprächen, das Akquisegespräch in der Regel immer beim Klientenshause mache oder okay in der Firma, aber ich sag mal zu neunzig Prozent fand's Zuhause statt.

00:32:54: Dann erlebe ich ja schonmal wie die leben und dann kann ich mir zumindest mal ein Gefühl entwickeln ob sie sich mich leisten können oder nicht.

00:33:02: das heißt aber nichts zwangsläufig dass Menschen die sich uns leisten können auch das gerne machen wollen.

00:33:07: In der Regel machen Sie es gerne.

00:33:08: wenn sie spüren wir sind wichtig für sie Wir bieten ihnen genau den Nutzen denen sie brauchen dann überlegen die gar nicht über Geld nach.

00:33:16: Das heisst also woher kommt die Annahme?

00:33:19: zu glauben, der kann es sich nicht leisten.

00:33:21: Da bin ich bei dir.

00:33:23: solche Gedanken sollten beiseitegeschoben werden und ich sprach ja davon du berührst viele Ebenen.

00:33:30: Es gibt ein sogenanntes Anerkennungsmotiv.

00:33:32: also bei den sechzehn Lebensmotiven gibt's einen Motiv das ist Anerkennenung.

00:33:36: Und der Markus Brandt bei dem Ich die Ausbildung gemacht habe und ich wir haben wirklich viele viele viel Reisprofile von Kollegen gemacht.

00:33:44: Wir Haben uns mal zusammengesetzt und geschaut gibt's ein gewisses Muster.

00:33:48: Also gibt es so typische Ausprägungen, die eine überragende Mehrheit der Trainer hat.

00:33:54: Interessanterweise ein niedriges Essensmotiv hätte ich nicht gedacht!

00:33:58: Natürlich wäre jetzt gedacht ein hohes Bewegungsmotiv.

00:34:02: also körperliche Aktivität ist bei nahezu allen stark ausgeschlagen.

00:34:06: Ich will nicht sagen dass das unbedingt ausschließlich positiv ist weil auch da muss man hinschauen.

00:34:11: Interessenderweise im Anerkennungsmotif gibt es auch bei der überragenden Mehrheit eine starke Ausprägung.

00:34:21: Was bedeutet das?

00:34:24: Erstmal ist es wichtig zu verstehen, egal wie meine Motivausprägungen sind ob ich jetzt viel Anerkennung brauche oder nicht.

00:34:32: Ich bin ein guter Mensch.

00:34:33: Punkt Es ist nicht schlecht wenn ich viel Anerkennung brauch überhaupt nicht!

00:34:38: Es hat aber Konsequenzen wenn ich sie nicht bekomme und Wenn ich als Trainer mit einem Menschen zusammentrainiere, der beispielsweise ein niedriges Anerkennungsmotiv hat.

00:34:48: Das steht ja nicht auf seiner Sturm!

00:34:50: Dann kann es aber sein dass ich eben nicht diese Anerkernung bekomme die ich mir wünsche und brauche.

00:34:55: Und das Schlimme wäre wenn ich daraus eine Konsequenz ziehe Ich bin nicht gut genug oder der Klient denkt ich Bin ich gut genug und deswegen will er nicht in das Paket verlängern Oder den nächsten Monat auch noch trainieren.

00:35:09: Das wäre eine fatale Konsequenz, das heißt ich muss mich zwangsläufig und da bin ich genau bei deiner Formulierung.

00:35:15: Ich muss!

00:35:17: Liebe Kollegen da draußen wenn ihr unseren Podcast hört ja ihr müsst euch damit beschäftigen Wenn ihr erfolgreich sein wollt.

00:35:24: als Unternehmer als Unternehmerin habt ihr die verdammte Pflicht Entschuldigung euch diesen Themen zu widmen.

00:35:31: Es geht nicht anders.

00:35:32: Ansonsten reden wir über Liebhaberei, Entschuligung oder Hobby.

00:35:36: zum Beruf.

00:35:37: zu machen auch alles Völlig okay.

00:35:39: Dann setzt aber nicht voraus, dass ihr damit Geld verdient und euch einen Lebensstandard aufbauen könnt um eine Familie zu ernähren vielleicht eine Wohnung oder ein Haus leisten zu können ab und zu den Urlaub fahren zu können Und deswegen bin ich voll bei dir.

00:35:53: es ist wichtig sich diesen Themenvätern mit Offenheit zu widmen auch wenn es unbequem ist.

00:35:59: Deswegen zum Fundament gehören nicht nur Werte sondern auch Glaubenssätze.

00:36:03: Der Glaubensaatz Ich Bin Nicht Gut Genug Ist in unserer Branche die Nummer eins.

00:36:08: Erstmal vielen Dank Egenhard, da möchte ich was aus meiner eigenen Erfahrung ergänzen.

00:36:14: Das war ganz am Anfang weil ihr hattet jetzt beide so schön gesagt dass aus der aus der eigenen Einstellung werden die Gedanken und daraus entwickelt sich ja dann wiederum die eigene Kommunikation.

00:36:22: und das war eine Situation.

00:36:24: es war glaube immer im ersten Jahr oder erst in ein zwei Jahre als Trainer was im Moment mich wirklich beschäftigt hat.

00:36:31: Im Nachhinein muss ich einfach nur grinsen, weil es ganz viel gezeigt hat von der inneren Einstellung.

00:36:35: Ich hatte die Situation ... ein Kunde hatte von seiner Frau einen Einheitengutschein über fünf Einheiten bekommen und das war November.

00:36:41: Es war kalt draußen, es hat geschneit.

00:36:43: Wir haben trainiert und haben uns Linktrainer trainiert.

00:36:46: Und während wir trainiert haben habe ich Er hat gesagt, es ist ein tolles Gerät und das macht er total Spaß.

00:36:51: Habe ich ziemlich klar im Sommer können wir auch total schön nach draußen gehen, im Garten trainieren vielleicht sogar eine Runde laufen gehen um in Wald damit zu trainieren.

00:36:58: Das Training war dann zu Ende und ich saß im Auto und ich dachte mir was hast du getan?

00:37:03: Der hat fünf Einheiten gebucht!

00:37:05: Was muss der jetzt von dir denken?

00:37:07: Du hast ja schon über den Sommer gesprochen.

00:37:09: Ich habe mich in dem Moment wirklich schlecht gefühlt, auch wenn ich jetzt im Nachhinein weiß.

00:37:13: Ich hab eigentlich alles richtig gemacht weil ich bin der felsenfestende Überzeugung gewesen, wenn diese Person nach wie vor hier lebt und sich das finanzielleisten kann dann wird die auch noch im Sommer mit mir trainieren.

00:37:24: da gibt es auch gar keine andere Möglichkeit Und im Nachhinein kann ich drüber schwunzeln.

00:37:29: In dem Moment hat mich das wirklich, wirklich beschäftigt und ich glaube darauf kommt es wirklich an diese eigene Einstellung dieser eigene Überzeugung so in sich zu haben um sie dann auch selbst sicher nach außen kommunizieren zu können, weil es wäre was ganz anderes gewesen hätte ich in dem Moment gesagt ja und im Sommer wenn wir dann auch noch trainieren.

00:37:48: Im Sommer das sind zwar noch sechs sieben Monate aber dann können wir mal raus.

00:37:51: Dann wird es angekommen als ein strategisches Verkaufen.

00:37:56: Aber so kam's aus dem tiefsten Inneren und wollte ich euch kurz unter den Zuhörern teilen.

00:38:02: diese Geschichte.

00:38:05: Ja, ich sehe auch sehr viele Punkte von dem was du sagst Egin hat.

00:38:10: Genauso schön war eben auf die Aussage es gibt in unserer Branche ziemlich viele Trainer.

00:38:16: die haben einfach das Gefühl Ich bin nicht gut genug.

00:38:19: Faszinierend ist dann aber im Gegenzug dass auf Social Media suggeriert wird Das Personal Training Business ist total easy wie du es vorhin gesagt hast Und das ist ambivalent, das passt irgendwo hinten und vorne nicht zusammen.

00:38:35: Wir haben in diesem Podcast ja jetzt schon einige Dinge genannt... Wir brauchen ein, wenn wir einen Business machen wollen von dem wir leben können.

00:38:44: Von mit dem wir glücklich sind zufrieden sind vielleicht auch Altersvorsorge daran denken kann und für die Familie da sein können.

00:38:53: Wenn wir das wollen brauchen wir ein gutes Businessmodell brauchen eine gute Strategie dahinter brauchen eine sinnvolle Zielgruppe Und natürlich alles was wir jetzt gesagt haben einen guten Preis Eine gute Kommunikation.

00:39:08: wirklich das Gefühl, ich bin gut genug für das was ich hier tue.

00:39:13: Denn es ist ja... Das kann man auch sehr klar den Hörern vermitteln!

00:39:18: Es ist total leicht als Personal Trainer und das meine ich jetzt nicht respektlos irgendwelchen Fitnessstudios gegenüber aber das erleben wir an der Branche.

00:39:28: Es ist simpel als Personal trainer in einem Fitnessstudio für dreißig Euro aktiv zu sein und sich dort irgendwie zu verkaufen.

00:39:37: Aber die Frage ist, ob du das sehr lange machen wirst und davon leben kannst.

00:39:41: Und die Antwort ist ganz klar Nein!

00:39:43: Das kannst du nicht.

00:39:44: Deswegen ist es schön, dass auch von dir zu hören.

00:39:46: wir sind auch große Verfechter von... Du sagst häufig glaube ich immer die extra Meile gehen, genau?

00:39:52: Wir sagen ganz gerne, du musst bereit sein, hundertzwanzig Prozent zu geben damit du einfach in diesem Business langfristig gut existieren kannst.

00:40:00: und da sind sehr viele Parallelen.

00:40:04: Lass uns mal zu einem den Schwenk machen Richtung dieser Menschentypenprofile.

00:40:09: Du hast mir mal gesagt im Vorgespräch oder auch schon einige Male, du hattest mal einen Kundenstamm mit dem warst du nicht glücklich?

00:40:19: Du hast mal mit Kunden trainiert und viele Dinge hinterfragt und hast dann für dich das zumindest verstanden?

00:40:27: Entschieden?

00:40:29: Nee,

00:40:29: ich werde jetzt hier was verändern.

00:40:31: Ich brauche eher meinen Wunschkunden und Kunden die Fans von mir sind aber von denen auch Fan

00:40:41: bin!

00:40:42: Und da hast du ja auch mit diesem Reisprofil einiges umgesetzt.

00:40:46: Magst Du das den Hörern mal vermitteln vielleicht auch Wie es dazu kam, dass du das gemerkt hast, dass so einfach unglücklich warst mit deinen Kunden und wie dann das Reisprofil dir dabei geholfen hat?

00:41:02: Also ich hatte vorhin erwähnt.

00:41:03: Wenn ich heute nochmal loslegen würde, würde sich drei Dinge ändern.

00:41:07: Das Dritte hatte ich übrigens vergessen zu sagen neben Positionierung und Kommunikation wäre das dritte Rücklagenbilden.

00:41:12: Das habe ich leider damals nicht gemacht.

00:41:18: Ich war zu Beginn Die Eier legende Wollmilch-Sau, wie wir immer im Marketing so schön sagen.

00:41:23: Ich habe mit jedem trainiert.

00:41:24: Ich hatte ein Kind was Mokoviscytose hatte und die Eltern das Personal Training übernommen haben.

00:41:29: Ich hab' mit einem Senior trainiert oder mit zwei oder drei die Kniebeschwerden oder einen Bandscheibenvorfall hatten.

00:41:35: ich habe mit einem folgten jungen Manager trainiert der meinte in drei Monaten Marathon laufen zu wollen.

00:41:40: also ich habe irgendwie jeden genommen weil für mich auch das Wort Positionierung oder Marketing überhaupt nicht bekannt war.

00:41:48: Also ich habe mich damit nie beschäftigt und das hat dazu geführt, dass sich erstmal Das Gefühl hatte, es läuft ja ganz gut.

00:41:55: Ich habe gutes Geld verdient aber es war eben dieser regelmäßige Wechsel drin.

00:41:59: ich musste immer wieder in die Akquise gehen.

00:42:01: das war anstrengend.

00:42:03: Jetzt kann man entschuldigenderweise sagen Ja gut Anfang der zweitausender Jahre so viel Trainer gab's nicht.

00:42:09: Du hast sowieso regelmäßig Anfragen bekommen.

00:42:11: Wir haben alle in etwa das gleiche ähnliche Angebot und wir haben alle im etwa das Gleiche gekostet.

00:42:17: Kein Problem Heute sieht die Welt ganz anders aus also könnte ich heute gar nicht mehr agieren Diese... Also dadurch entstand auf der einen Seite eben, ja du verdienst gutes Geld.

00:42:29: Ja alles in Ordnung auf der anderen Seite aber eben so eine Unzufriedenheit.

00:42:32: warum hört da immer wieder auf?

00:42:34: Ich habe vorhin gerade das Beispiel erzählt mit dem Klienten die mich baten dass ich mich finanziell irgendwie anpasse.

00:42:41: Ihr erinnert mich noch sehr genau.

00:42:43: Ich hab' mit einem Klient zusammen trainiert.

00:42:45: Der hat keinen Ton gesagt.

00:42:46: also was heißt kein Ton gesagt!

00:42:48: Aber im wahrsten Sinne des Wortes Das Training bestand aus Hallo Auf Wiedersehen und zwischendurch habe ich ihm gesagt, was er machen sollte.

00:42:56: Es kam nie etwas in die andere Richtung zu mir zurück.

00:42:58: Nie!

00:42:59: Da gab es nie eine Frage Herr Kies, was haben Sie denn am Wochenende gemacht?

00:43:03: Oder wie geht's Ihnen oder... Ich weine ja also ganz normaler Smart Talk im Training den ihr ja mit Sicherheit auch kennt und schätzt.

00:43:10: das gab´s einfach nicht.

00:43:11: Und ich frage mich heute Wie konnte ich anderthalb Jahre mit dem zusammen trainieren?

00:43:15: Ich würde ja heute durchdrehen.

00:43:17: Und so gab es immer wieder Momente, wo ich feststellte.

00:43:21: Ich gehe dorthin zum Training des Geldes wegen.

00:43:26: Aber nicht weil ich Freude habe!

00:43:29: Nicht weil ich mit Begeisterung diesen Menschen begleiten möchte zu einem veränderten Verständnis von Gesundheit wie ich es immer so schön sage und deswegen war's für mich auch wichtig meine Podcastfolge zu machen.

00:43:39: Wann ist das für mich ein gutes Training?

00:43:42: Nämlich dann wenn Klient und ich Freuden haben Dann ist es für mich ein gutes Training.

00:43:47: Und meinen Klienten geht's auch nicht darum, die Leistung in jedem Training zu

00:43:51: steigern.".

00:43:52: Ich weiß das, dass andere Kollegen anders sehen und es auch vollkommen ... Okay!

00:43:55: Weder der eine besser als der andere oder schlechter.

00:43:57: Darum gehts gar nicht sondern... Der Klient hat eine gute Zeit.

00:44:02: Damit ich das erreiche musste ich mich eben erstens mit Kommunikation beschäftigen.

00:44:09: Durch Zufall habe ich ja nur das Reisprofi kennengelernt Damals durch Steve Kröger, mit dem ich aufm Kilimanjaro war.

00:44:15: Der mir sagte das musst du mal machen?

00:44:18: Irgendwann ist ganz spannend und da habe ich verstanden... Das ist ja irre!

00:44:24: Und jetzt muss ich wieder aufpassen dass ich nicht so missionärisch mit diesem Reisprofil unterwegs bin.

00:44:28: aber dieses Profil hat mir so viel Nutzen gestiftet Menschen viel besser zu verstehen viel besser in Akzeptanz gehen zu können und vor allem eins zu erkennen Wenn mein Personal Training richtig gut funktioniert, steht mein Klient im absoluten Mittelpunkt meiner Bestrebungen.

00:44:48: Es geht nur um ihn und dass ich dabei auch in guter Energie bin also eine gute Zeit mit ihm habe, gute Kommunikation habe ein gutes Trainingsergebnis habe egal auf welcher Ebene.

00:45:01: Und da haben mir diese Motivlagen, es gibt ja sechzehn Motive geholfen eben einen einen viel besseren Umgang mit diesen Menschen zu haben, ihn viel besser abzuholen.

00:45:14: Ein letztes Beispiel – und ich hoffe, ich habe dann die Frage ausführlich beantwortet – Ich hab beispielsweise ein niedriges Neugier-Motiv.

00:45:21: Neugie ist ein ganz wichtiges Lebensmotiv!

00:45:23: Und... ...ich muss ja wissen ob mein Klienten hohes oder niedriges Neugiemotiv hat?

00:45:29: Und wenn der ein Hohes hat….

00:45:30: …dann muss sich ihn bedienen.

00:45:32: und ein hohes Neugimotiv könnte bedeuten Herr Kies Warum machen wir denn die Übung mit der Wiederholungszahl und dem und dem Gewicht oder warum trainieren wir bei der an der Herzfrequenz?

00:45:42: Vielleicht habt ihr ja auch so Klienten, die euch sowas fragen.

00:45:46: Dann fragt er das weil es wirklich wissen will!

00:45:48: Für mich persönlich ist es eigentlich relativ egal aber ich muss ihn ja das bedienen Und demzufolge hat er ein niedriges Neugiemotiv.

00:45:58: und ich fange aber an, als Trainer immer aufzeigen zu können was sich alles weiß.

00:46:02: Warum wir jetzt das trainieren?

00:46:04: Bei der Herzrequenz und die Wiederholung warum wird die Übung machen und wie viel besser ist es als das?

00:46:08: Und jenes, der Klient dreht durch im Kopf und denkt sich erkläre mir dass die ganze Zeit das interessiert mich überhaupt nicht nehme ich an die Hand und mache irgendwas mit.

00:46:16: mir sind übrigens meine Traumklienten die so agieren.

00:46:20: Als ich das verstanden habe konnte ich ja auch viel besser eben entsprechend kommunikativ reagieren.

00:46:27: Und das hat zu einer hohen Zufriedenheit auf beiden Seitenball getragen und das am Ende dazu, dass wir anfangen und nicht mehr aufhören.

00:46:34: Kurze Anekdote dazu!

00:46:35: Ich hatte es noch gar nicht so lange her, genau die Situation da hat mir dieser Switch oder dieser Switch ist mir nicht gut gelungen.

00:46:41: ich hatte einen Training mit einer Kundin, die exakt Fall eins war.

00:46:45: Was du gerade beschrieben hast?

00:46:46: Bin dann zu einem Training gegangen was der Fall zwei war.

00:46:49: so und die Dame von Fall zwei hat ein Restaurant hat mich während dem Training angeschaut weil ich war am Erklären und voll in meinem Modus.

00:46:55: wieso welche Übungen jetzt hier?

00:46:57: da hat sie mich nur angeschlagen gesagt Philipp wenn Du zu mir ins Restaurant kommst und Du bestellst einen Steak Dann willst Du doch einfach nur das Steak schmeckt oder So.

00:47:06: Ich habe dann den Winken im Zaunfall verstanden Und bin ja wieder in Modus zwei.

00:47:12: Wir haben bei uns herausgefunden, wie beide Philipp und ich natürlich auch im Training mit den Klienten das Thema Menschentypen oder Reißprofil total wichtig ist.

00:47:23: Aber wir haben es auch bei uns beiden heraus gefunden – weil Philipp ein totaler Zahlenmensch ist und ich bin eher kreativ angehaucht!

00:47:30: Und wenn wir uns manchmal über Training unterhalten haben oder über Vorbereitung nach Bereitung habe ich gesagt, wie du schickst deinen Kunden-E-Mails hinterher und fass das noch mal zusammen was du gemacht hast oder schick's den Wochenpläne damit die genau wissen wann war es wo.

00:47:47: Und für mich war das total absurd.

00:47:49: ja weil er seine Klienten anzieht die er mag die ihn mögen und ich hab' das ganz anders.

00:47:55: Für mich ist dass in meiner Welt ein Aufwand den Philip dort betreibt der für mich absurd ist aber Seine Klienten sind glücklich und meine hoffentlich auch.

00:48:05: Und wir haben das auch bei vielen Klientenfestgestellt, ich kann mich an eine Situation erinnern, dass ein Klient von mir einen sehr dominanter Klient auch sehr klar immer vermittelt hat was er will und ich habe mich dann auch schon mit diesen Menschentypen Themen und Profilen beschäftigt und bin einfach mal sehr klar auf ihn zugegangen und hab genau das angesprochen.

00:48:27: du bist jemand der ist sehr klar, der es sehr deutlich Und ich möchte einfach die nächsten anderthalb Jahre gleich mit dir planen.

00:48:34: Können wir mal darüber sprechen, dass wir zweihundert Trainingseinheiten abrechnen?

00:48:39: Das ist das was wir vorhin hatten!

00:48:40: Mit der Wahrnehmung.

00:48:41: und auch wie kann ich mit jemandem

00:48:43: reden?!

00:48:43: Der hat mich angeguckt und gesagt, mich hat sowieso schon immer gewundert warum du nur vierzig Einheiten abrechnest Also genau das Gegenteil von dem, was einige vielleicht vermuten.

00:48:53: Und seitdem rechnen wir immer Pauschal zweieinhalb Trainingseinheiten im Voraus ab weil das wording zu ihm als Menschentyp gepasst hat.

00:49:01: Ja toll!

00:49:04: Also magst du noch etwas ergänzen dazu?

00:49:06: Irgendeiner fällt dir dazu noch was ein.

00:49:09: oder würdest du das zustehen?

00:49:11: Letztendlich fällt mir nur dazu ein dass... Was ich immer wieder feststelle auch in meinen Business Coachings Ich komme mit wirklich ganz, ganz tollen herausragenden Trainerpersönlichkeiten zusammen.

00:49:23: Die über jeden Zweifel erhaben sind was die fachliche Kompetenz betrifft und übrigens vollkommen egal ob sie Sport studiert haben, Physiotherapeut sind oder in Anführungsstrichen nur eine Fitness-Trainer-Lizenz gemacht haben.

00:49:35: Die Kollegen, die das ernst meinen, die beschäftigen sich mit dem Körper, beschäftigen Sie sich mit Menschen bilden sich weiter und das finde ich immer ganz, Das, was wir aber leider in unseren Ausbildungen nicht lernen sind die unternehmerischen Themen.

00:49:51: Sind die kommunikativen Themen?

00:49:52: Sind die zwischenmännlichen Themen?

00:49:57: Was bedeutet genau emotionale Intelligenz?

00:50:00: Warum ist das aus meiner Sicht die wichtigste Voraussetzung um richtig gut im Personal Training zu sein?

00:50:06: und deswegen ergänzen derweise mein... Nicht mein Appell, das klingt so belehrend, sondern meine Anregung, vermutlich unserer Anregungen an die Kollegen, die zuhören sich diesen Themen zu öffnen und zu widmen.

00:50:24: Und bevor ich jetzt vielleicht die nächste Fachfunkbildung mache mal eine Weiterbildung im Bereich Kommunikation, im Bereich Rhetorik Im Bereich Unternehmertum im Bereich was bedeutet eigentlich Erfolg?

00:50:38: Was bedeutet es für mich?

00:50:39: weil mein meine Vorstellung von Erfolg ist vermutlich anders als eure Ich würde es anders formulieren.

00:50:46: Und das sind die Themen, denke ich, die so-so wichtig sind sich damit auseinanderzusetzen und – und das hat jetzt nichts mit Eigenwerbung oder wie auch immer zu tun – sich immer wieder als Unternehmer auch den Blick von außen zu holen wirklich mal jemandem an die Seite zu holern.

00:51:02: Das kann ein Klient sein!

00:51:04: Das kann eine Kollege sein wenn ich Einzelkämpfer bin.

00:51:08: Das kann natürlich auch ein Business Coach sein, mir jemanden an die Seite zu holen um mein eigenes Business zu reflektieren damit ich mich weiterentwickeln kann.

00:51:15: Das wäre dahingehend noch meine Anregung nach dem was du gesagt hast.

00:51:22: Ja wir haben am Anfang gesagt lass uns mal maximal so auf vierzig fünfundvierzig Minuten gehen und jetzt gucke ich auf die Ohren denke Mit dem man könnte man ewig reden über sowas.

00:51:32: und deshalb finde ich es auch gut, was du eben gesagt hast mit der Eigenwerbung weil ich find das ganz wichtig dass wir auch von dir ein bisschen Werbung machen können.

00:51:42: Das machen ja auch in den Schaunots denn was die Hörer sicherlich auch jetzt schon gehört haben, mitbekommen haben.

00:51:48: Ja, Fit Team ist ein Modell wo man auch Coachings machen kann.

00:51:53: Man kann sich einen Team aufbauen aber das Schöne ist Egenhardt und wir haben ähnliche Ziele.

00:51:58: Das weiß ich!

00:51:59: Wir möchten für diesen Markt einfach da sein.

00:52:02: Wir möchten klar und offen kommunizieren was auch für Risiken auf dem Markt auf uns warten Und wir sind vor allem daran interessiert, dass dieser wunderbare Beruf in Deutschland einfach ewig bleibt und wir viel für Menschen tun können.

00:52:19: Deshalb freuen wir uns auch, dass du dir die Zeit genommen hast!

00:52:22: Du hast – das möchte ich nochmal erwähnen – einen wunderbaren Podcast, Social Media Kanäle, eine ganz tolle Community, ein großes Netzwerk, die Personal China Conference.

00:52:35: kann man als Trainer unterwegs sein oder dabei sein?

00:52:39: Du hast selbst deinen Personal Training Business Coaching, unfass wir jetzt ein paar Male gehört haben dieses Reis Profil was wir auch sehr empfehlen können weil Menschen Typen Profile zu verstehen und damit auseinanderzusetzen ist ganz wichtig.

00:52:55: Es hat wirklich Freude gemacht.

00:52:58: Lass uns vielleicht mal in den nächsten Monaten Jahren immer wieder wenn wir den Impuls haben einfach über ein paar andere Sachen noch sprechen.

00:53:05: Hast du noch etwas Phillip?

00:53:08: Oder den Nägeln brennt?

00:53:09: Nein, also ich bin super happy.

00:53:12: Ganz viele spannende Themen dabei.

00:53:13: Großes Dank an dich Egenhardt und... Magst

00:53:17: du noch mit irgendwas abschließen was du vielleicht den lieben Kollegen weitergeben magst oder den Zuhörern oder bist du auch happy mit allem was wir besprochen haben?

00:53:29: Ich bin auf jeden Fall happy mit dem was wir gesprochen haben und ich wünsche mir natürlich sehr dass das für die Zuhöhrer bereichernd ist.

00:53:37: Ich erlaube mir zum Schluss noch eine Anmerkung, wenn ich euch beide erlebe.

00:53:41: Und du hast davor und so schön gesagt, Tenning wir haben erst seit zwei drei Jahren so etwas intensiveren Kontakt miteinander.

00:53:48: aber du hast mir auch schon ein bisschen was von dir und von eurem Business und von Fit Team erzählt und vom Philippe und von dir.

00:53:53: Das ist so ein schönes Beispiel was du gerade gegeben hast.

00:53:56: ihr zwei habt euch gefunden wie Deckel und Topf wenn ich das mal sagen darf.

00:54:00: Ihr habt festgestellt Wir sind sehr unterschiedlich, ja.

00:54:04: Wie?

00:54:05: Du machst das ein Wahnsinn!

00:54:06: Habe ich noch nie gemacht.

00:54:07: so nach dem Motto oder wo genau schaust du hin?

00:54:11: also du Henning hast er für dich mit Philipp einen perfekten Part gefunden der Dinge ausgleicht wozu du entweder keine Lust hast dir keine Freude machen oder gegebenenfalls auch sagst gut es kann nicht einfach kann ich

00:54:27: nicht Genau.

00:54:28: Philipp

00:54:28: wiederum bedient genau diese Dinge und wird genau in deine Richtung wahrscheinlich auch Sachen haben, woher sagt du Henning?

00:54:34: mach du mal bitte.

00:54:35: Und ihr seid so ein schönes Beispiel für alle Kollegen da draußen wenn sie mit jemanden zusammenarbeiten egal ob Sie einen fest angestellten Trainerkollegen haben eine fest Angestellte Bürokraft oder frei beruflich mit jemandem zusammen zu arbeiten Genau auf solche Dinge zu achten.

00:54:52: wie ergänzen wir uns?

00:54:53: gut?

00:54:55: Man kann das auch Klebstoff und Sprengstoff nennen, wo kleben wir perfekt zusammen.

00:54:59: Und wo sollten man uns miteinander auseinandersetzen?

00:55:02: Wo es gegebenenfalls eben nicht Reibereien aber wo es zu Sand im Getriebe kommen könnte und dann in aller Klarheit und Offenheit die beste Lösung finden.

00:55:11: Das finde ich ist bei euch beiden so wunderbar gelungen und deswegen seid ihr ja auch so erfolgreich!

00:55:16: Ich find dass er wirklich begeisternd.

00:55:18: Und auch wenn wir wenig Kontakt hatten, Fit Team ist ja nun mal eine Marke in der Branche an alle Kollegen.

00:55:26: Das ist eines der ganz wenigen Unternehmen die es seit Jahrzehnten gibt.

00:55:32: Das habt ihr geschafft und ich weiß da gab's zwischendurch ganz viele Bestrebungen und ganz viele andere Business Ideen, die sowas ähnliches oder das Gleiche machen wollen oder versuchen wollten euch den Rang abzulaufen haben sie alle nicht geschafft Und das ist das, wofür ihr steht.

00:55:49: Das finde ich sehr beeindruckend.

00:55:50: Habt ihr meinen allergrößten Respekt was ihr dort aufgebaut habt?

00:55:53: Vor allen Dingen eben in dieser Globalität!

00:55:55: Wir reden ja nicht nur über Bodensee wir reden über Rostock, wir reden auch über Mallorca Ruhrport Hessen Ostdeutschland wo auch immer ihr vertreten seid.

00:56:05: Das ist wirklich beeindruckender und dazu gratuliere ich euch.

00:56:10: Vielen Dank.

00:56:10: Ganz

00:56:10: lieb, vielen Dank für die Wertschätzung und

00:56:14: da kann ich jeden Kollegen nur empfehlen der sagt Ich will es nicht alleine probieren hier ist ein Team dabei und dann soll sich euch anschließen.

00:56:23: Tolles Schlusswort!

00:56:25: Ich fühle mich geehrt.

00:56:26: wir fühlen uns geehrt und ich hoffe und ich gehe davon aus Wir haben wirklich was tolles jetzt zusammen gebastelt auch für andere da draußen.

00:56:35: Das ist mir auch so ein Bedürfnis, Trainer die einfach immer wieder das Gefühl haben.

00:56:41: Sie haben einfach Hürden vor sich und wissen nicht weiter aber sie lieben diesen Job über alles.

00:56:47: dann sucht dir Hilfe.

00:56:49: egal welcher Bereich sucht ihr Hilfe es gibt Hilfe.

00:56:53: Wir freuen uns sehr, dass du dir die Zeit genommen hast.

00:56:55: Lieber Eginhardt!

00:56:56: Wir sehen uns bald wieder.

00:56:57: Mal sehen, wann wir das ausstrahlen.

00:56:59: Heute ist es... thirty-eight Grad?

00:57:01: Das kann man sagen weil wenn was ausstahlen ist, ist es vielleicht schon wieder kühler,

00:57:04: ja?

00:57:05: Die Glenze und deinen Grund.

00:57:07: Also, Eginardt machts gut.

00:57:08: Vielen lieblichen Dank.

00:57:09: Ich

00:57:09: freue mich auf das Wiedersehen.

00:57:10: Danke für eure Zeit.

00:57:12: Tschüss.

00:57:12: Ciao.